Em
tempos de quarentena estou aproveitando o tempo livre sem atividades para
adiantar algumas leituras, um dos livros que peguei foi o “Originais – como os
inconformistas mudam o mundo” de Adam Grant, ainda não conclui a leitura, por
isso essa postagem não é uma resenha. O fato de está falando sobre ele antes de
finalizá-lo é que ele me pregou uma peça. O comprei em 2018, e logo iniciei a
leitura, não me recordo por qual motivo o abandonei agora nesse momento resolvi
dá mais uma chance a ele e me surpreendi, que livro incrível.
Agora
vem o motivo da postagem, cuidado, contêm spoiler de um trecho do livro. Em um
dos capítulos que se chama “No Limbo” no qual fala sobre como devemos
apresentar nossos projetos aos grandes investidores, ele fala sobre o Efeito
Sarick, no subtítulo “Enfatizando seus defeitos: o Efeito Sarick”, nele o autor
fala do empreendedor Griscom e sua esposa que, após ter seu primeiro bebê
ficaram perplexos com a quantidade de propagandas e conselhos enganosos de como
deveriam criar seu filho, então, criaram o “Babble”, uma revista digital e rede
de blogs para apresentar as verdades duras da criação de um bebê com leveza e
humor, para isso Griscom foi vender sua ideia para os investidores. Ao apresentar
um projeto, um empreendedor lista os pontos positivos de sua empresa, Griscom
fez o inverso, narrou os pontos negativos, o efeito Sarick, e assim captou 3,3
milhões de dólares em um ano em investimentos.
O autor
explica que, ao convencer alguém, as pessoas apresentam pontos positivos e
minimizam os negativos, mas, esse tipo de argumento faz sentido se o publico
for acolhedor. Agora, se o publico for composto por capitalistas e administradores,
os mesmos procuram um furo na sua ideia para convencer que sua sugestão não irá
funcionar, acentuando defeitos, agora, se pontuar os pontos fracos a audiência é
totalmente desarmada. Eu considerei o
Efeito Sarick incrível, pelo fato do que o otimismo é algo pecador ao
apresentar uma proposta, no qual o empreendedor estava empurrando um discurso
de vendedor. Se uma pessoa critica algo, em qualquer situação, significa que
ela enxergou em todos os ângulos sua proposta ou ideia e esta ciente do
problema. Dois anos depois, Griscom foi à Disney e vendeu sua empresa por
40 milhões de dólares onde, o primeiro slide de sua apresentação continha a
frase “Eis por que vocês não deveriam comprar o Babble”.
Agora
vem a trollagem do livro, três paginas depois, cujo subtítulo é “Estranhamento
gera hostilidade”, que em resumo explica o desfio da aceitação de sua ideia original.
A exposição de um assunto, proposta, decisão nem sempre é aceito de imediato,
expô-los de uma forma lenta e gradual faz com que as pessoas passem a gostar
mais da ideia. Para ilustrar, o autor apresenta duas palavras, “Iktitaf” e “Sarick”,
por instinto de conhecer a palavra e ter
gostado do seu significado optei pelo “Sarick”, nesse momento o autor
explanou que o Efeito Sarick nunca existiu, ele inventou a palavra e o seu conceito
para apresentar o Efeito da mera exposição do psicólogo Robert Zajon, fui
trolada genialmente por um livro.
A familiaridade não gera hostilidade e sim
conforto, porém, quando há uma superexposição pode gerar tédio e irritação. Se a
exposição de uma ideia vem curta, gradual e misturadas com outras idéias ela será
mais bem aceita e assimilada. Eu achei fantástica a persuasão e audácia desse
autor.
OBRIGADA POR LEREM!!!
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